(二)建立销售人员个人效益账 　　

　　建立销售人员个人效益账，可以随时了解销售人员销售任务的完成情况、回款情况、兑现的奖励金额和剩余金额是否超出或还有节余。在实践中发现。建立该账簿的企业。销售人员心中有数，工作中目标明确，对财务人员执行财务控制制度理解并配合；而无该账簿的企业。容易发生销售人员鱼目混珠、损公肥私、财务人员给其报销时无依据的现象。 　　 　　

　　(三)建立健全财务制度，加强成本控制工作 　　

　　可以看到，在实践中许多中小企业基本没有财务管理，更谈不上成本控制，财务部门沦落为记账部门。财务部门对销售部门来说。就只是一个报销和走账的工具而已。日益激烈的竞争环境和企业发展的需要，要求提升财务部门职能：不仅做账。而且要对财务数据进行分析；财务部门既是服务部门，也是控制部门。其实许多营销费用的异常财务部门都可以看到端倪。如果有健全的制度。有成本控制的意识，这种黑洞是完全可以堵住的。如前面提到的情况，销售人员用金额较大的货物发票来抵销其个人借款，就要过审批关、报销关、材料入库关等。在这一系列过程中。只要有健全的财务制度和成本控制意识(如对营销推广费用的报销，必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料)。就不会出现上述的严重后果。 　　 　　

　　(四)企业要注意销售人员薪酬体系的合理设计 　　

　　对基层销售人员应加大奖励比例，而对高层营销管理者。应降低此比例，以保证管理和政策的公正性。 　　

　　19世纪美国零售巨头约翰-沃纳梅克曾经有句经典之语“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我从不清楚是哪一半。”在21世纪的今天，希望通过科学的管理，严格的成本控制，使我们在营销中花的每一分钱都真正用在销售上。