内容

成长型、稳定型

成长型—密集型

收缩型

成长型—密集型

市场渗透战略

特点:现有产品和现有市场

含义:企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务的市场份额的战略

实现途径:提高现有顾客的使用频率、吸引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品

主要措施:增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传

既可单独使用，也可同其他战略结合使用

（1）企业产品或服务在现有市场中还未饱和

（2）现有用户对产品的使用率还可以显著提高

（3）整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降

（4）历史上销售额与营销费用高度相关

（5）规模扩大能够带来明显的竞争优势

商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎一致的价格水平上，利用几乎无差异的产品进行的。因此，为了增加其自身产品的市场渗透性，现有很多的银行都会与各大型百货商店合作，推出签账回赠，周末签账折扣优惠等营销方法，也提供签账换取飞行里数等以吸引消费者于购物时使用它们的信用卡

市场开发战略

特点:现有产品和新市场

含义:将现有产品或服务打入新市场的战略

实现途径:开辟其他区域市场和其他细分市场

（1）存在未开发或未饱和的市场

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

（3）企业在现有经营领域十分成功

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

（5）企业存在过剩的生产能力

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业

一家源于美国加利福尼亚州的主题公园为实现规模经济，利用同样的卡通主题和模式，数十年间，在多个地方，如日本、巴黎、香港、上海等地开设主题公园，成为旅游热点

产品开发战略

特点:新产品和现有市场

含义:通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略

实现途径:开发新的产品性能、型号、规格和质量差异，通常需要大量的研究和开发费用

（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段

（4）企业具有较强的研究和开发能力

（5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品

一家以创新为中心的粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，不断致力于开发新产品。以大米为例，公司看准开发大米系列食品在现有市场的潜力，推出了各种加工类型的产品，包括:（1）方便型（2）保健型（3）饮料型（4）糕点型